فروشندگان خودرو برای تامین مالی موجودی به برنامه ریزی طبقه متکی هستند

تامین مالی طرح طبقه، که به عنوان تامین مالی موجودی نیز شناخته می شود،وام کوتاه مدت تخصصی است که عمدتا برای خرده فروشان - به ویژه فروشندگان خودرو - برای خرید موجودی با ارزش بالا مانند اتومبیل ها طراحی شده است.برخلاف وام های سنتی، طرح های طبقه از موجودی خریداری شده به عنوان ضامن استفاده می کنند، ایجاد یک ترتیب وام مبتنی بر دارایی تضمین شده است.این مدل مالی به فروشندگان اجازه می دهد تا قبل از فروش واقعی، نمایشگاه های خود را ذخیره کنند.، اجازه می دهد تا گسترش کسب و کار و پاسخگویی بازار.

1. تأسیس خط اعتباری:ارائه دهندگان طرح طبقه (معمولاً موسسات مالی تخصصی یا بازوهای مالی وابسته به تولید کننده) خطوط اعتباری تجدید پذیر را به نمایندگی ها بر اساس اعتبار اعتبار، اندازه کسب و کار،و نیاز به موجودی.
2. خرید موجودی:فروشندگان از خط اعتباری خود برای خرید خودرو از تولید کنندگان، عمده فروشان یا حراجی استفاده می کنند.شرکت تامین مالی معمولاً به طور مستقیم به تامین کنندگان پرداخت می کند در حالی که وسایل نقلیه را به عنوان تضمین ثبت می کند.
3. جمع آوری بهره:فروشندگان نرخ بهره ای را پرداخت می کنند که معمولاً بر اساس سن موجودی روزانه محاسبه می شود. این انگیزه قوی برای فروش سریع برای به حداقل رساندن هزینه های بهره ایجاد می کند.
4. بازپرداخت اصل:پس از فروش خودرو، فروشندگان باید بلافاصله مبلغ اصلی را از طریق یک معامله "پرداخت" از درآمد فروش بازپرداخت کنند.
5. کاهش اصلی:اکثر توافقات شامل پرداخت های اجباری "کم کردن" (معمولاً 5٪ تا 20٪ در ماه) برای کاهش سیستماتیک اصل، کاهش خطر وام دهنده و تشویق گردش موجود است.

• فروشنده هاي خودرو:مصرف کنندگان اصلی که برای حفظ موجودی و مقیاس بندی عملیات از سرمایه استفاده می کنند.
• ارائه دهندگان نقشه طبقه:موسسات مالی از جمله شرکت های وابسته به تولید کننده (مانند Ally Financial، قبلا GMAC) ، وام دهندگان تخصصی و بانک های سنتی.
• تولید کنندگان خودرو:برخی از تولید کنندگان بخش های مالی وابسته را اداره می کنند که به طور مستقیم خدمات طرح طبقه را به شبکه های فروشنده خود ارائه می دهند.
• خانه هاي حراج:بسیاری از فروشندگان خودروهای مورد استفاده موجودی را از طریق حراجی که با سرمایه گذاران طرح طبقه همکاری می کنند، تهیه می کنند.

مزایا:

• کمک به سرمایه کاری:کاهش سرمایه در موجودی، آزاد کردن بودجه برای نیازهای تجاری دیگر.
• گسترش کسب و کار:این امکان را می دهد که موجودی های بزرگتر برای پاسخگویی به تقاضای مشتری و افزایش حجم فروش فراهم شود.
• انگیزه های گردش مالی:حرکت سریع تری موجودی را تشویق می کند تا هزینه های بهره را کاهش دهد و سودآوری را افزایش دهد.
• مدیریت موجودی:بسیاری از ارائه دهندگان سیستم های ردیابی یکپارچه را برای ساده سازی کنترل موجودی ارائه می دهند.

مشکلات احتمالی:

• هزینه های بالاتر بهره:نرخ های طرح طبقه اغلب از نرخ های وام معمولی فراتر می رود و بار مالی را افزایش می دهد.
• خطرات از انبوهی:فروش آهسته می تواند منجر به پیری موجودی، افزایش پرداخت بهره و مشکلات احتمالی بازپرداخت شود.
• عواقب پیش فرض:وام دهندگان می توانند موجودیت های تضمین شده را پس بگیرند و برای عدم پرداخت، از راه حل های قانونی استفاده کنند.
• آسیب پذیری بازار:تغییرات اقتصادی و تغییرات نظارتی می تواند ارزش موجودی را کاهش دهد و بر بدهی فروشنده تاثیر بگذارد.

در حالی که بیشتر در نمایندگی های خودرو رایج است، تامین مالی طرح طبقه به بخش های مختلف خرده فروشی خدمت می کند:

• فروشنده هاي ماشين هاي تفريحي:برای مدیریت موجودیت ماشین های با ارزش
• بازرگانان دریایی:رسیدگی به نوسانات فصلی در فروش قایق
• خرده فروشان عمده لوازم خانگی:تامین مالی موجودی از وسایل گران قیمت
• فروشنده های مسکن:مدل های فروش مشابه با خرده فروشی خودرو

• ترازنامه:موجودی به عنوان دارایی ظاهر می شود در حالی که بدهی طرح طبقه بدهی ها را افزایش می دهد و نسبت بدهی را افزایش می دهد.
• اعلامیه درآمد:هزینه های بهره سود خالص را کاهش می دهد.
• حساب جریان نقدی:فعالیت های قرض و بازپرداخت بر گزارش جریان نقدی تاثیر می گذارد.

نوآوری های فن آوری مالی در حال تغییر خدمات طرح طبقه هستند:

• مدیریت موجودی دیجیتال:اینترنت اشیا و داده های بزرگ امکان نظارت بر موجودی در زمان واقعی را فراهم می کنند.
• راه حل های سفارشی:وام دهندگان به طور فزاینده ای برنامه های خود را بر اساس نیازهای فروشنده های فردی تنظیم می کنند.
• تجزیه و تحلیل خطر بهبود یافته:تجزیه و تحلیل پیشرفته پیش بینی و پیشگیری از اخطاء را بهبود می بخشد.

مدیریت موثر نقشه طبقه نیاز به فروشندگان به:

• حفظ سطح موجودی مطلوب با پیش بینی فروش.
• تاکتیک های فروش تهاجمی را برای تسریع گردش درآمد اجرا کنید.
• نظارت دقیق بر جریان نقدی برای اطمینان از ظرفیت بازپرداخت
• ایجاد روابط شفاف با وام دهندگان برای حل مشکلات با همکار.

معامله گران می توانند منابع مالی دیگری را در نظر بگیرند که شامل موارد زیر می شود:

• وام های بانکی سنتی (سرمایه های پایین تر اما شرایط سختگیرانه تر).
• قراردادهای اجاره خودرو (کاهش هزینه های اولیه).
• خود مالی از طریق سرمایه کسب و کار (از بین بردن هزینه های بهره).

به عنوان یک ابزار مالی تنظیم شده، تامین مالی طرح طبقه تحت نظارت برای اطمینان از انطباق و حفاظت از مصرف کننده عمل می کند.