استراتژی مواد دوگانه: نقشه برداری از روانشناسی قیمت از طریق بافت

1چالش های ترکیبی خرده فروشی
با تکامل فضای خرده فروشی مدرن، تقاضا برای "تجارت ترکیبی" افزایش یافته است.مارک ها و خرده فروشان چند مارک اغلب با چالش نمایش لوازم ضروری بازار جمعی در کنار کالاهای لوکس با حاشیه بالا در یک طرح طبقه مواجه می شوندبرای جلوگیری از رقیق شدن نام تجاری و اطمینان از حفظ ارزش محصولات برتر، طراحی استند های نمایش باید بیش از صرف ذخیره سازی انجام شود.باید مثل یک لنگر بصری و روانی عمل کند، تعریف مناطق ارزش های متمایز از طریق استفاده استراتژیک از مواد متضاد.

2فولاد با غلات ملاقات می کند: منطق تضاد فیزیکی
منطق اصلی این رویکرد پیشرفته فروش "استراتژی مواد دوگانه" است."با طراحی یک صفحه نمایش جزایر واحد با دو شخصیت سطح متمایز" یک طرف با فولاد ضد زنگ درجه صنعتی (نغم های سرد) و طرف عقب با استفاده از گرم، فروشندگان خرده فروشی می توانند یک مرز حسی قدرتمند ایجاد کنند.این درگیری فیزیکی عمدی یک روش پیچیده برای تقسیم یک دستگاه واحد به مناطق مختلف قیمت روانی است. "

این استراتژی به طور مستقیم بر حرکت و هزینه مصرف کننده تاثیر می گذارد. فولاد ضد زنگ خنک شده احساس دقت، بهداشت و دسترسی به بازار انبوه را به وجود می آورد.که باعث می شود پس زمینه ایده آل برای حجم بالا باشددر مقابل، قسمت گرم چوب و دانه باعث ایجاد احساس میراث، مهارت و انحصاری می شود.بلافاصله به مشتری اشاره می کند که آنها در حال ورود به یک منطقه برتر هستنداین نقشه برداری بافت به خرده فروشان اجازه می دهد نرخ تبدیل فضایی را با هدایت خریداران از طریق حالت های مختلف عاطفی در عرض چند ثانیه افزایش دهند.در حالی که در یک طرف، فروش عمده را افزایش می دهد، در طرف دیگر، این استند دو ماده، کنتراست لازم را برای توجیه پریمیم های بالا فراهم می کند.این یک نمایش ثابت را به یک روایت پویا تبدیل می کند، اجازه می دهد تا دسته های مختلف محصول بدون به خطر انداختن هویت نام تجاری یکدیگر همزیستی داشته باشند.

3نتیجه گیری: به حداکثر رساندن بازده سرمایه از طریق انعطاف پذیری ساختاری
در آینده خرده فروشی با عملکرد بالا، توانایی خدمات به بخش های مختلف مصرف کننده در یک فروشگاه واحد برای موفقیت ضروری است.پیاده سازی راه حل های نمایش سفارشی که از استراتژی مواد دوگانه استفاده می کنند، پاسخ بسیار کارآمد به خواسته های بازار مدرن استبا همکاری با تامین کنندگان که بر ادغام یکپارچه بافت های متضاد تسلط دارند، خرده فروشان می توانند پتانسیل درآمد هر متر مربع را به حداکثر برسانند.این سرمایه گذاری استراتژیک در انعطاف پذیری ساختاری، رقابت پذیری بلند مدت را تضمین می کند، ایجاد محیطی که در آن هر محصول از بازار عمومی گرفته تا لوکس، مرحله کامل خود را پیدا می کند.